Продажа и покупка машин на вторичном рынке: варианты и способы

Но большинство автовладельцев предпочитают продавать машины из рук в руки, пользуясь информацией из интернета. Однако в последнее время тенденция изменяется, и изменения коснулись и сферы продаж. Более 20% сделок купли – продажи машин с пробегом совершается посредство официальных дилеров.

Реалии и тенденции рынка вторичных автомобилей

В большинстве регионов продажа машин б/у еще происходит по старинке. Основная причина выбора характера сделки заключается в том, что дилеры, в основном, отдают предпочтение иномаркам, возраст которых до десяти лет. Они принимаются по системе трейд – ин и выкупаются с рынка.

Машины, которые эксплуатировались более десяти лет, оказываются вне этой системы и продаются по старым, но проверенным схемам. Эксперты уверены, что уже в ближайшие пять лет следует ожидать роста количества сделок б/у автомобилей, которые будут продаваться через официальных дилеров.

Москва в этом направлении демонстрирует заметное опережение других регионов – схема, оправданная европейцами действует здесь весьма успешно. В столице отмечается довольно высокий уровень интереса дилеров к продукции вторичного рынка.

По мнению специалистов, сегмент таких продаж будет возрастать, приблизительно на два – три процента в год, что позволяет прогнозировать увеличение к 2015 году доли дилерских сделок на 30%. Регионы также последуют примеру столицы, что позволит уже в следующем году отметить существенный рост сбыта машин с пробегом.

Дилерский бизнес проявляет большой интерес к подобному виду деятельности, изучая позиции всех игроков на рынке и возможности роста. Пока что главной проблемой этой сферы в регионах остается ценообразование.

Однако очевидным и неоспоримым фактом является формирование цивилизованного рынка автомобилей с пробегом. Для покупателей регионов весьма важным и весомым фактором остается стоимость.

Дилеры, стараясь перестраховаться, производя закупки транспорта по заниженной стоимости выкупа. Это неблагоприятный фактор для достижения окончательного компромисса.

Клиенты более охотно сотрудничают с теми дилерскими центрами, в которых налажена предпродажная подготовка, профессиональная диагностика, подготовка всего пакета юридических документов.